Как у внештатного сотрудника у вас вознаграждающая цель привлекать людей в Саентологию посредством распространения. Вы делаете это, приводя к пониманию того, что Саентология может сделать, и вызывая, таким образом, желание получить услугу.

Сейчас, для того чтобы вы как ВНС достигали своей цели и получали свой продукт, вам нужно иметь местную организацию, у которой есть хорошо представленные вводные услуги и надлежащая совокупность услуг Отдела 17.

Вводные услуги определяются как безотлагательные и быстрые, бесплатные, предоставляемые в один вечер или в интервале от 1/2 до 1 часа. Успешными услугами являются тестирование, вводные ленты и лекции, информация, вводные фильмы, вводная лекция по повышению личной эффективности и продажа новых книг. Они предназначены для первой публики, друзей и т.д. и используются для того, чтобы добиться интереса, вовлечения и записей на услуги Отдела 17 или даже на основные услуги.

Платные услуги отдела 17 — это услуги, которые дают публике то, что ей необходимо и желательно для улаживания своих разрушений. Они приводят публику к признанию того, что Саентология и Дианетика содержат данные, требуемые для улаживания жизни.

Я собираюсь дать вам шаги, которые приведут к необходимым вам услугам организации, и показать, как вы их будете использовать. Это небольшая программа, которой надо следовать, и если вы сделаете это плюс примените данные, полученные в ШЛЯПЕ ВНС-СПЕЦИАЛИСТА, то вы будете иметь гарантированные успехи как ВНС.

1. Обратитесь к человеку.

2. Предоставьте ему какую-либо вводную услугу.

2а. Альтернатива: продайте ему книгу.

3. Сразу найдите его разрушение.

4. Приведите его на услугу Отдела 17, которая уладит его разрушение.

5. Получите тут же и сразу же комиссионные.

5а. Продайте ему книгу.

6. Наблюдайте за его прогрессом на услугах Отдела 17 и направляйте его на основную услугу в ту же минуту, как только он будет готов для этого.

Вам, как ВНС, нужно действовать примерно так: доставить парня на вводную лекцию в вашу местную организацию, затем поговорить с ним и найти его разрушение, потом прямо рекомендовать ему пройти услугу Отдела 17, получить комиссионные за услугу Отдела 17 и затем направить его вверх по линии — к другим услугам Отдела 17 или к основной услуге.

Вы должны помнить, что вы всегда можете направить человека на основную услугу или основное обучение с самого начала. Вы вполне можете встретить людей, которые готовы к основной услуге, например, после прочтения книги.

Здесь должно быть сделано следующее указание: ваша шляпа как ВНС — запрашивать необходимые услуги от организации, и шляпа организации — обеспечивать вас услугами, которые вы запрашиваете.

Если организация не предоставляет услугу, которая нужна вашему избраннику, то у вас есть альтернатива. Книги ЛРХ. Вам следует хорошо знать, в каких книгах содержится информация, полезная человеку, которого вы обслуживаете. Вы можете всегда продать книгу в качестве альтернативы, потому что необходимая информация всегда содержится в какой-то книге.

Если после этого улаживания услуга Отдела 17 все еще требуется, тогда вы должны порекомендовать, чтобы услуга, в которой он нуждается, предоставлялась организацией. Это особенно истинно, если вы обнаруживаете, что у ваших подопечных вдруг появляется особое разрушение и оно становится угрожающим.

Если ваша организация не обеспечивает вас вводными услугами и услугами Отдела 17, то идите к Ответственному секретарю по работе с публикой или к Исполнительному директору организации и расскажите ему, что происходит и что вам нужно. Помните также, что вы всегда можете обратиться за помощью к Международному руководителю по районам деятельности на Международном руководящем уровне.

Дееспособный Отдел 17 — эффективный, продуктивный и с высокими статистиками может спасти вас от бесконечных часов переговоров в целях продажи и от бесконечных недель потерянного времени на потенциальных покупателей.

Вводные услуги и услуги Отдела 17 представляют собой ответ на молитвы ВНС. Они являются частью ваших инструментов и вашей деятельности. Так же, как вам нужны организации для предоставления этих услуг, также и вы нужны организациям, так как вы обеспечиваете им их будущее, и не позволяйте им забывать об этом.

Как команде, работающей на расширение Саентологии, вам не остается ничего другого, как процветать.