В Дианетике у нас есть нечто, называемое волшебным треугольником. Но только мы не называем его «волшебным». Мы называем его просто А-Р-О – АРО. Хорошее название.
Мы обнаруживаем, что то, что известно как жизненная энергия, и то, что известно как энергия физической вселенной, – это не одно и то же. У них есть некоторые сходные свойства, иначе они не смогли бы соединяться. То общее, что у них есть, – это колебания, вибрация, иначе они не могли бы соединяться и вступать в реакцию друг с другом.
Однако электричество... это окруженный магнитным полем поток электронных импульсов, который возникает из-за того, что существует магнитное поле, или из-за того, что существуют какие-то импульсы, или по какой-то другой причине... а то, что мы в Дианетике называем тэтой, представляет собой энергию совершенно иного рода. Чтобы подчеркнуть это, мы стараемся сделать абсолютно ясным то, что мы говорим не об энергии физической вселенной, и с этой целью мы заявляем, что рассматриваем тэту как нечто, существующее вне физической вселенной. В действительности у нее, по-видимому, есть свои принципы действия, свои способы поведения, свои длины волн и даже свое время. Это время – время тэты и время тэта-вселенной – это не время физической вселенной. Это разные вещи.
Существует такая вещь, как тэта-материя. Тэта-материя – это идея. Если вы не считаете, что тэта-материя существует, просто подумайте на мгновение о культуре народа. Эта культура на самом деле представляет собой мысли и идеи, уплотнившиеся и сложившиеся в своего рода узор. Вы даже можете установить, является ли что-то меняющейся идеей или фиксированной идеей. Все это очень неопределенно. В один прекрасный день мы будем знать об этом гораздо больше. Но мы не достигли сколько-нибудь существенного прогресса в изучении предмета аберрации, человеческого разума и поведения, пока не осознали, что существует такая вещь.
И хотя это не было описано... поскольку об этом говорили в основном те, кто не знал, как использовать или описывать энергию как таковую, и не знал, как с ней обращаться, то об этом предмете, о тэте, говорили, рассуждали и принимали ее существование на веру на протяжении тысячелетий. Эта тема так тесно вплеталась в философию и так явно вытекала из нее, что практически в любой философской книге в той или иной форме упоминалась энергия жизни, а затем авторы вполне благополучно уходили от этого вопроса: поиграв с ним и так и сяк, они не желали больше иметь с этим дела. Самым отважным человеком в прошлом столетии или около того оказался Бергсон, и он назвал это élan vital. Он наклеил на это ярлык, а затем торопливо отступил и оставил эту тему.
Если вы рассмотрите это с точки зрения инженера, вы увидите, что энергия должна иметь частоту колебаний, что она может образовывать волновые шаблоны, которые имеют определенную частоту, мощность, другие характеристики. Другими словами, у энергии жизни должны быть все свойства энергии, ее можно в той или инойстепени описать. И как только мы начали описывать ее таким образом в Дианетике, мы начали получать гораздо лучшие результаты, начали происходить разные вещи, и то, что мы раньше не могли понять, мы стали понимать лучше.
На самом деле мы знаем немало об энергии жизни. Жизнь соединяется с физической вселенной таким образом, что формируется организм. Организм состоит частично из физической вселенной, частично из тэты. Побудительный импульс к действию ему дает тэта.
Тэта... можно называть это так... имеет энергетическое выражение. У нее есть три составляющие. Три составляющие. Первая – это аффинити, вторая – реальность и третья – общение; таким образом, у нас есть треугольник – А-Р-О. Это три составляющие тэты. Между ними существует взаимозависимость: если вы перекроете одну из них, вы тем самым перекроете поток двух других. Поток тэты проявляется как АРО.
Аффинити. Очевидно, что аффинити существует. Это можно было бы назвать... в широком смысле это можно было бы назвать любовью, но вряд ли это слово характеризует это понятие в достаточной степени. Аффинити – это совместное существование двух объектов или энергии... двух частей одной и той же энергии или чего-то в этом роде по принципу наведенных колебаний. Когда мы берем камертон в физической вселенной и ударяем но этому камертону – бом, – он начинает вибрировать с частотой 512 колебаний в секунду, а другой камертон, к которому не прикасались, тоже издает звук – бом. Мы заглушаем первый камертон и обнаруживаем, что второй камертон издает звук. Мы снова устанавливаем камертоны, ударяем вот по этому камертону, заглушаем его и обнаруживаем, что вот этот звенит. Они находятся на одном уровне. Итак, можно сказать, что в них возникают наведенные колебания. На самом деле, если бы вы имели дело с тэтой, вы бы сказали, что у них есть аффинити. Они похожи, они представляют собой части одного целого и так далее.
Два человека, которые разговаривают друг с другом, либо испытывают аффинити друг к другу, либо нет. Если нет, то они будут спорить. Если они испытывают аффинити друг к другу, то должны присутствовать и две другие составляющие: они должны достичь согласия по поводу реальности, и они должны быть в состоянии с помощью общения сообщить эту реальность друг другу.
Говоря о реальности – о реальности физической вселенной – следует заметить, что это очень интересная вещь. Ранее в лекциях я говорил вам о том, что на самом деле не существует такой вещи, как физическая вселенная... есть некое движение... однако мы ощущаем что-то, мы видим что-то глазами, слышим что-то ушами, ощущаем какие-то запахи носом, осязаем что-то руками, и поэтому мы решаем, что что-то существует. Но мы знаем об этом только за счет наших органов чувств, а эти органы чувств представляют собой искусственные каналы. У нас нет непосредственного контакта с физической вселенной, этот контакт осуществляется посредством наших органов чувств.
Эти каналы восприятия притупляются... человек теряет зрение, и для него больше не существует ни восприятия света, ни восприятия формы, ни восприятия цвета, ни восприятия глубины физической вселенной. У него все еще есть реальность, но это не такая же реальность, как у кого-нибудь другого. Другими словами, без зрения он не способен моментально представить себе физическую вселенную во всей ее полноте. Мы не можем представить себе что-либо без органов чувств. Так что мы воспринимаем физическую вселенную посредством органов чувств.
Мы с вами смотрим вот на это и видим стол, и мы соглашаемся, что это стол. Он сделан из дерева, он коричневый. Мы согласны с этим. Вы, конечно, понимаете, что, когда я произношу слово «коричневый» и вы слышите слово «коричневый», для вас это в действительности может означать «фиолетовый», но вы согласились, что это коричневый, потому что всю жизнь вы видели, как люди, указывая на эти цветовые колебания, говорили «коричневый». На самом деле для меня это может быть красный цвет, но я распознаю его как коричневый. Таким образом, мы с вами достигли согласия, хотя мы, возможно, видим это по-разному. Но мы согласились, что он коричневый, что это дерево, что это стол. И вот в комнату входит кто-то, смотрит на это и говорит: «О! Слон!» И вы говорите: «Это же стол. Слоны. Они ведь...» И так далее.
«О, нет. Это слон».
И мы говорим, что он сумасшедший: он не согласен с нами. Станем ли мы после этого пытаться общаться с ним? Нет. Он не согласен с нами. Он не согласен с этой реальностью. Испытываем ли мы аффинити к нему? Нет. Мы говорим: «Спуститесь вниз и вызовите человечков в белых халатах. Этот парень сумасшедший. Он нам не нравится. Мы не хотим быть рядом с ним».
Теперь, скажем, мы с вами спорим. И мы... это стол, он сделан из дерева, и он коричневый. Вы говорите: «Этот стол сделан из дерева», а я говорю: «Нет, не из дерева. Он сделан из металла и покрашен под дерево». И мы начинаем спорить об этом. Мы спорим... мы пытаемся достичь согласия, но не можем. Приходит еще кто-нибудь, осматривает стол и говорит: «На самом деле ножки у него металлические и покрашены под дерево, но крышка деревянная и коричневая, и это стол». Мы с вами достигаем согласия. Мы испытываем аффинити. И мы вдруг начинаем испытывать дружеские чувства по отношению друг к другу. Мы испытываем дружеские чувства по отношению к нему: он разрешил проблему. Мы достигли согласия и вступили в общение. Как мы теперь общаемся друг с другом?
Существуют какие-то действия на уровне тэты. Существует слишком много данных, которые были слишком плохо оценены... многие из них ложные, многие из них бессмысленные... данные о жизненной энергии. Но многие из них, возможно, в какой-то мере содержат истину. Но никто никогда не забирался в эту, так сказать, корзину со знаниями и не пытался действительно покопаться в этих данных, остановиться на том и на этом, отобрать наиболее важные данные, сформулировать и систематизировать их.
Есть спиритизм, ясновидение, яснослышание, экстрасенсорные восприятия и так далее и тому подобное. Существуют всевозможные проявления. Существует исцеление верой... и эта энергия действует посреди великого множества данных о ней, которые не связаны друг с другом, не согласованы и в большинстве своем не пользуются доверием; но, как это ни странно, люди продолжают говорить о ней, и они говорили о ней, по-видимому, на протяжении последних пятидесяти тысяч лет. Эта корзина со знаниями явно не опустошена. Никто никогда не приводил ее в порядок, но она отнюдь не опустошена.
Райн, который живет в Дареме, очень много спорит кое с кем тут, в Сан-Франциско. Они без конца обмениваются письмами. Никто из них и понятия не имеет о том, о чем идет речь, однако, боже мой, как же они усердно пытаются достичь согласия по поводу того, о чем они ничего не знают.
То количество разногласий, которое существует, к примеру, в области религии, говорит вам о том, что это такой уровень абстракции, относительно которого можно достичь лишь очень небольшого согласия. Поэтому в братской любви порой присутствует очень мало аффинити, и если говорить о согласии, то мы можем достичь согласия относительно физической вселенной.
К примеру, вот здесь у нас господин А, здесь – господин Б, а здесь – физическая вселенная. Между господином А и господином Б, возможно, существует канал общения на уровне тэты. Есть некоторые признаки, что он существует... его не очень легко увидеть. Однако основной канал общения между ними идет сюда, сюда и отсюда сюда.
У «А» есть идея. Он направляет идею на сенсорный коммутатор, далее она поступает на коммутатор, контролирующий двигательные функции, голосовые связки приходят в действие, они заставляют воздух колебаться, колебания воздуха достигают барабанных перепонок, заставляют их колебаться и таким образом поступают на коммутатор, контролирующий двигательные функции, на сенсорный коммутатор, приходят сюда, и другой человек...
Если были произнесены слова, которые... Если ранее существовало согласие по поводу того, что такое физическая вселенная... потому что по этому поводу могло существовать несогласие, один из них мог быть из Северной Каролины, а другой – из Небраски. И если ранее существовало согласие, они могут достичь согласия, но они достигают согласия через посредство физической вселенной.
Когда «А» говорит: «Вверх»... он говорит: «Вверх», это сообщение проходит по этому каналу, поступает к другому человеку, «Б». Но «А», когда говорит «Вверх», думает о движущемся эскалаторе, и вот «Б» получает эту идею, и у него возникает мысль о взлетающей ракете... «вверх» у них имеет разную скорость... и эти люди могут начать спорить. Один говорит: «Думаю, это должно пойти вверх», а другой видит взлетающую ракету и думает, что если отправить это вверх, то это будет слишком уж быстро, и он говорит: «Нет!» Первый говорит: «Эскалатор движется плавно и медленно, – говорит он себе, – он может пойти вверх». И другой отвечает: «Нет!» Они спорят в течение некоторого времени и наконец «Б» начинает понимать, что другой человек говорит об эскалаторе. Понимаете, человек видит движение эскалатора, и он представляет себе, что значит «вверх». Другими словами, слово «вверх» означает для них разные вещи, но они в достаточной степени привели это в соответствие... они достигли согласия... у них появилась реальность, и тогда они перестали разносить друг друга в пух и прах и говорить: «Нет! Ты имел в виду не вверх, а вверх!» А другой говорит: «Я имел в виду вверх? Конечно, я имел в виду вверх! Но ты не имел в виду вверх, это я имел в виду вверх» – и так далее, тра-та-та... их аффинити на низком уровне. И вот они уже готовы наброситься друг на друга. И их коммуникационные линии в довольно плохом состоянии.
Но в тот момент, когда они достигают согласия, они говорят: «Да, конечно, я сказал вверх, и ты тоже знаешь, что это значит вверх, ты хороший парень, пойдем выпьем пива. Все в полном порядке. Я тебя обожаю. Мы общаемся. Я хочу рассказать тебе про свою жену». Они достигли согласия. АРО.
Для того чтобы существовало общение, должны присутствовать согласие и аффинити. Для того чтобы существовало аффинити, должны присутствовать согласие по поводу реальности и общение. Для того чтобы существовали реальность и согласие, должны присутствовать аффинити и общение. Раз, два, три. Уберите первое, и двух других тоже не станет. Если вы уберете второе, двух других тоже не станет. Если вы уберете третье, остальные тоже исчезнут.
Это жизнь... жизненная энергия. Если вы будете совершенно не согласны с каким-нибудь человеком, если вы не станете общаться с ним и полностью лишите его аффинити... этот человек умрет – бум! Вы действительно можете настолько не соглашаться с человеком, что он умрет. Вы не согласны с ним, но есть пять способов заблокировать коммуникационную линию... я не буду расписывать вам все эти пять способов. Один из этих способов – оборвать линию, другой – сделать общение настолько болезненным для того, кто принимает это общение, что он сам оборвет ее; еще один способ – загрузить эту линию настолько, что она окажется закупоренной. Достаточно этих трех.
Итак, если говорить о вашем общении, вы можете сделать его болезненным, или отказаться от него, или так загрузить линию, что она оборвется. Это три очень важных момента, касающихся коммуникационных линий. При этом общение должно быть хорошим общением: необходимые данные должны быть отправлены в нужном направлении и получены.
Кстати, предметом общения будет исключительно реальность и аффинити... физическая вселенная. Реальность и аффинити, связанные с физической вселенной. Дискуссии будут вестись о том, есть аффинити или нет, есть согласие или нет и где это согласие относительно физической вселенной является предметом наибольшего несогласия.
Если говорить об аффинити... в Бостоне сделали такую вещь: там взяли сорок детей и двадцать из них отправили домой после того, как они родились, и в результате все у них было в порядке... их просто выбрали наугад. А двадцать других детей оставили в больнице, и к ним никто и близко не подходил – разве что для того, чтобы покормить. Эти двадцать детей, которые остались, заболели. Отсутствие аффинити. Отсутствие аффинити.
Аффинити можно повысить разными способами. Вы можете разговаривать с людьми и таким образом повышать аффинити. Но помните, что мы говорим об общении, а не просто о том, чтобы разговаривать. Существует очень много способов общаться. Два человека могут сидеть, смотреть друг на друга и таким вот образом общаться. Один из самых замечательных способов вступить в общение – это прикосновение. Вы можете погладить кошку, и она неожиданно начнет мурлыкать. Вы общаетесь с кошкой. Вы пожимаете чью-то руку – в настоящее время – вы пожимаете чью-то руку. Вы общаетесь с этим человеком, потому что это прикосновение. А эти ребята... приверженцы старой школы, сторонники идеи о том, что «человек человеку волк», считавшие, что «на самом деле каждый человек ненавидит всех остальных и каждый занимает оборонительную позицию, поэтому нам приходится принуждать всех быть общественными животными» – знаете, старая школа... Они говорили: «Люди пожимают друг другу руки для того, чтобы показать, что у них в руках нет оружия». Нет. Это общение. Во Франции люди обнимаются. Так делают и в Испании, в Италии и других местах. Они много контактируют друг с другом. Контакт. Этот контакт является общением.
Если человек находится в значительной степени вне общения, а вы прикоснетесь к нему... он считает, что все на свете причиняет боль... если вы протянете руку и похлопаете его по плечу, он попытается слегка уклониться, хотя дальше этого дело не пойдет, и вы также обнаружите, что в плане речи он тоже находится вне общения. Вы пытаетесь что-то ему сказать. Вы говорите: «Знаете, я думаю, проект 342А
– это совсем неплохой проект, и я думаю, мы должны продолжать работать над ним». Он будет сидеть перед вами, смотреть на вас и кивать головой, а потом пойдет и завершит проект 36. И вы скажете: «Мы только что отказались от проекта 36. Мы не собирались его заканчивать». Едва ли он осознает, что вы разговариваете с ним. Он уклоняется от всего, что вы ему говорите. Или же он будет с таким напором и так долго рассказывать вам о чем-то, что у вас не будет возможности сказать ему, что вы собираетесь выполнять проект 342А. Это тоже попытка уклониться от вас. Другими словами, он вне общения с вами. Следовательно, его аффинити на низком уровне и он не будет соглашаться с вами. Но если вы сумеете добиться от него согласия, это возрастет и вот это тоже возрастет.
Это, наверное, самые важные данные относительно межличностных взаимоотношений, контроля и менеджмента, с которыми я только сталкивался. И разнообразные методы руководства, в которых эта информация не рассматривается как точная работающая аксиома, будут приводить к неудаче... так часто, как это и происходит сейчас.
Группа людей... вот здесь, в комнате, находится группа людей. Вы входите и начинаете с ними говорить. Согласие... вы пытаетесь достичь согласия с ними. Если эти люди довольно нервные и если они находятся очень низко на шкале тонов, не сомневайтесь: какие бы великолепные, замечательные доводы вы им ни приводили, они по-прежнему будут относиться к вам антагонистично. Общаетесь ли вы с ними? То-то и оно. Низкотонные люди не принимают общение в высоком тоне. Через минутку я расскажу вам кое-что еще по этому поводу. Если вы не общаетесь с ними, они не соглашаются с вами и между вами нет никакого аффинити. И они не согласятся и не станут делать то, что вы говорите. Они постараются тем или иным образом дать вам отпор. Но есть способы вступить в общение с этой группой людей.
Вы можете взять любую группу работников, любую группу людей, работающих над подобным проектом, вы можете взглянуть на бригадира и на остальных людей и определить, находятся ли эти люди в общении друг с другом. Если нет, то они не работают как команда, чьи действия согласованны. Между ними нет общения, возможно потому, что они не достигли согласия по поводу того, чем они занимаются.
Все, что вам нужно сделать, – это собрать эту группу вместе и спросить: «А чем вы, ребята, собственно, занимаетесь?»
Вы не спрашиваете бригадира, вы спрашиваете всю группу вместе с бригадиром: «А чем вы, ребята, собственно, занимаетесь?» Один скажет: «Я зарабатываю сорок долларов в неделю. Вот чем я занимаюсь». Другой ответит: «Ну, я рад каждый день вырваться из дома: моя старуха порядком меня достала». А третий скажет: «По правде говоря, здесь мне иногда дают грузовик поводить, мне нравится водить грузовик, и поэтому я терплю все остальное. Я вожу грузовик, и потом я же все равно должен где-то работать». Четвертый, если бы он был до конца откровенен, мог бы сказать: «Я остаюсь на этой работе, потому что ненавижу этого собаку-бригадира. Если я смогу посвятить себя тому, чтобы отравить его существование, я буду счастлив. Я действительно устрою ему собачью жизнь!»
Все это время вы полагали, будто эти люди думают, что они ровняют дорогу. Никто из них и не думал, что занимается этим. Вы полагали, что они прокладывают дорогу от Огасты до Вичиты, а они этого не делали. Никто из них не прокладывал дорогу, никто из них даже не ровнял ее.
Может быть, эта группа и несчастна, и неэффективна. Вы собираете их вместе и говорите: «Вы знаете, настанет день, когда много машин поедут по этой дороге. Может быть, некоторые из них разобьются и так далее, но множество машин поедут по этой дороге. Вы, ребята, прокладываете дорогу. Вы прокладываете дорогу от Огасты до Вичиты, от Вичиты до Огасты. Это довольно тяжелая работа, но кто-то должен ее сделать. Многие люди будут вам благодарны за то, что вы построите эту дорогу. Я знаю, что вам до этого нет никакого дела, но именно этим мы здесь и занимаемся. Теперь мне хотелось бы услышать от вас какие-нибудь предложения о том, как мы можем построить эту дорогу немного лучше». И вдруг вся бригада начинает прокладывать дорогу. От реальности до аффинити – все вершины идут вверх.
Если бригадир в этой группе находится на уровне 3,0, 3,5, где-то так, и у него еще осталось некоторое количество тэты, если он знает свое дело, знает, чем он занимается, то у вас не будет никаких проблем с этой бригадой. Они будут прокладывать дорогу, все вместе. Но если группа является настолько разобщенной, то, по-видимому, бригадир находится на уровне 1,1 или 1,5. Вы добиваетесь, чтобы они достигли согласия по поводу того, чем они занимаются, и вот они готовы к действиям.
Знаете, у коммунизма есть ряд инстинктивно используемых – хоть и несколько непристойных – тактических приемов, и один из них был создан, в общем-то, эмпирически на основе того факта, что группа шведов пришла на Русь, разгромила ее около 900 года и возвела на трон своего царя. На самом деле шведы прибыли туда в качестве наемников и служили этим замечательным князьям во всех этих замечательных княжествах, и вот однажды эти шведы... они вынуждены были покинуть собственную страну из-за произошедшей там революции... из шведов были сформированы отряды личной охраны всех тех князей, из которых состояла сама Русь. И вот однажды вся личная охрана восстала, и полетели головы всех этих русских князей, эти наемники захватили власть над Русью, выбрали царя и объединили русичей. И царь, после года или двух правления, принял русское имя. Они стали «белыми» русскими.
А во время Первой мировой войны, в 1917 году, русские взяли его прямого потомка и расстреляли. Все эти века они находились под властью чужеземцев, и их это возмущало. Эти чужеземцы представляли собой капитал. Аристократия. И теперь они пытаются доказать всему этому дурацкому миру, что ими управляли чужеземцы. Вам ни за что не удалось бы даже с помощью серпа, молота и кувалды вбить в голову русскому человеку, что капиталисты Америки принадлежат к тому же народу, что и рабочий класс Америки. Вы не смогли бы убедить его, что все они американцы и что все они были рождены с более или менее равными возможностями и способны достичь успеха. Вы не смогли бы убедить их в этом. «Нет. Все они – белые шведы. Мы знаем. Это точно. Вы должны убить их; это единственный путь для вас».
И эта великая философия проникает в нашу страну по канализационным трубам или еще как-то... я не люблю коммунистов. (Я думаю, я могу это сказать.) Эти ребята действуют внутри профсоюзов, и они вот уже несколько десятилетий продолжают говорить членам этих профсоюзов... профсоюзы – это нормально, но они продолжают говорить членам этих профсоюзов: «Знаете, вами на самом деле руководит кучка белых русских... шведов или что-то в этом роде, и они совсем не такие, как вы, они другие, они не принадлежат к вашему народу, они не похожи на вас. Вы – рабочий класс. Надо работать в поте лица! Вот что нужно. Именно это приводит к победе. А эти люди со своими мозгами... вам не нужно иметь с ними ничего общего, потому что они чужеземцы».
И теперь руководители хотят пойти на сближение, а им говорят... рабочих приучили думать, что все руководители и все капиталисты в целом – люди другого сорта, следовательно, не может быть никакого сходства или аффинити, не может быть согласия по поводу реальности и не может быть общения.
Наверное, первое, что вы можете сделать для людей, имеющих дело с рабочими, – помочь им установить все коммуникационные линии с рабочими, какие только возможно, и показать, если получится, что ими не управляют «белые русские». И результатом будет хоть какое-то согласие. Если вы согласитесь, что они люди, они тоже могут согласиться, что вы человек. Они терпеть не могут быть чьей-то собственностью, потому что тэта действует только тогда, когда она селф-детерминированна. Группа или человек должны обладать селф-детерминизмом. Это не то же самое, что социализм.
Вы пытаетесь передать управление в руки группы... это просто смех. Вы передаете управление группе людей, которые не имеют никакого представления о руководстве или командных линиях, и они будут просить пощады! У меня как-то раз было такое. Я переложил на плечи персонала ответственность за всю работу. И вот, пожалуйста. Oп! Спустя несколько дней один из них пришел ко мне и сказал: «Я хочу передать вам одну просьбу. Мистер Хаббард, не могли бы вы возглавить эту работу?» Они не знали, что это так сложно. И внезапно мы достигли согласия. И они сказали:
«Ого! Это особый вид работы. Это особый вид работы, он человек, и мы люди, и мы общаемся, и он разговаривал с нами, и у нас действительно есть аффинити, и он хочет, чтобы все это происходило для нашего блага и так далее». И вдруг между нами установились личные взаимоотношения. И у нас установились такие взаимоотношения между руководством и рабочими, подобных которым я никогда раньше не видел. Между прочим, это не коллективизм, мы просто позволяем людям время от времени собираться вместе.
Заинтересовать руководство в том, чтобы собирать рабочих вместе как индивидуумов, – это изрядное новшество. Профсоюз может существовать как профсоюз, лишь пока есть аффинити, общение и реальность между лидером профсоюза и другими его членами. Психологическая война представляет собой перерезание коммуникационной линии или демонстрацию того, что существует различие там, где, как считали люди, существует реальность, существует согласие.
Лидеры профсоюзов вытеснили руководителей из сердец рабочих, заняв их место. И эти лидеры профсоюзов не представляют собой действующую интеллектуальную силу или управляющую силу, которая могла бы заставить рабочих продолжать работать. Чего же ожидать в этом случае, как не провала экономической системы, которой управляют так паршиво?
И в то же самое время как может человек действовать, если у него нет согласия с самим собой? Печенка не согласна, что поджелудочная железа хорошо работает. Коммуникационная линия между правой рукой и правым ухом перерезана, и не потому, что повреждены нервы, а из-за того, что в коммутаторе что-то заело. Общение между «Я» и правой ногой то и дело выходит из-под контроля и становится каким-то сумасшедшим. У человека время от времени дергается палец ноги, «Я» говорит:
«Перестань!», а он продолжает дергаться.
Другими словами, если в теле и различных его частях нет аффинити, оно действует не очень хорошо. Если нет хорошего общения, иначе говоря, хороших нервных каналов, исправных переключателей и так далее по всей нервной системе, у вас не будет сколько-нибудь нормального общения. И если все тело в целом не согласилось с тем, что оно должно делать, вы тоже не сможете действовать нормально. Человек согласен, что лучше всего для него будет, если он сядет за стол и будет работать как проклятый, поглощая при этом большое количество кофе с пирожными. Только вот спина с ним не согласна. Спина говорит: «Я устала». И внезапно он выходит из общения.
Как это применимо к шкале тонов? Этот вопрос не является сугубо техническим. Вы говорите о тэте. Можете представить себе свободно, ровно текущую энергию, с которой все просто замечательно. У нее есть три составляющие: аффинити, общение и реальность. Эти три составляющие, когда существует ровный поток и они согласованы друг с другом, образуют прекрасный, гармоничный союз с МЭСТ, физической вселенной. Тело, которое относится к физической вселенной, и тэта просто отлично ладят. На самом деле тэта, которая функционирует четко и гладко, «накладывается» на человеческие тела и другие вещи в физической вселенной, и все это начинает работать как часы.
Но в ту секунду, когда она начинает опускаться... вот здесь этот предмет... в ту секунду, когда она начинает отделяться и ослабляться, в ту секунду, когда аффинити, общение и реальность начинают ослабляться, появляется дисгармония, диссонанс, как в музыке. В ту секунду, когда появляется диссонанс... вот таким образом жизнь вышибает себя из организма, который умирает.
Это уровень 2,0. Можно сказать, что вплоть до уровня 2,0 тэта может находиться в неплохом состоянии. На этом уровне она уже в довольно плохом состоянии, а еще ниже... на уровне гнева этот поток уже довольно-таки прерывистый, затем, в страхе, происходит дальнейший распад, он разделяется на части, а когда достигается этот уровень, апатия и смерть, его больше нет. Аффинити, общение и реальность больше не взаимодействуют, их действие полностью прекращается.
Насколько сильно человек может выйти из общения? Он может умереть. Если вы когда-либо пытались общаться с мертвым человеком, вы со мной согласитесь.
А теперь вернемся к шкале тонов. Только вот здесь у нас... на самом деле, в техническом смысле, это инженерная разработка, экстраполяция на основе шкалы тонов. Она начинается вот отсюда... Признание нулевых колебаний. И смерть – это то же самое... И признание того, что точка в середине шкалы означает «полуликвидацию». И так далее, если двигаться вверх по шкале. Здесь тэта и тело все еще сражаются с внешним миром, пытаясь остаться вместе, здесь они боятся, что им это не удастся, здесь, в горе, они знают, что не удастся, здесь, в апатии, тэта уходит и наступает смерть.
Тэта имеет три составляющие, и у нас есть АРО. Это очень важно знать... очень важно знать, потому что это сразу же дает вам понять, о чем идет речь, когда мы рассматриваем в этой таблице строчку, в которой указывается уровень общения, и в ней говорится, что человек находится вне общения. Между прочим, это экстраполяция, причем основная экстраполяция, связанная с этой таблицей.
Возьмем человека в тоне 1,5. Что он будет делать с общением? Он будет полностью изменять сообщения. Вы говорите ему «черный», он говорит «белый». Даже если, как вы считаете, сказать «черный» в его интересах, он скажет «белый». Он не похож на человека в гневе, если только вы не знакомы со шкалой тонов. Вы говорите ему: «Кстати, сходи, пожалуйста, в другой конец магазина и скажи Джорджу "черный"», и вы видите, как он идет туда, однако он скажет Джорджу «белый». А если бы вы попросили его сказать Джорджу «белый», он бы сказал «черный».
Где бы человек ни находился на шкале тонов, согласия с ним можно достигнуть именно на этом уровне шкалы тонов. Иначе говоря, можно попасть на тот же уровень вибрации. Разговаривайте гневно с человеком в гневе. Если вы не будете его атаковать, если вы будете соглашаться с ним относительно предмета разговора, причем выражать это согласие в гневе, между вами будет аффинити и общение, однако вы не сможете общаться с ним, находясь в какой-либо другой точке на шкале тонов.
Вступить в общение с человеком, находящимся высоко на шкале, довольно легко. Допустим, у вас есть стенографистка в тоне 0,5, вы диктуете письмо, вы говорите:
«Уилкс Бразерс. Э... к нам пришел ваш заказ. Мы получили срочный груз. Э... не было... не могли... дальше. Искренне ваш». 0,5 – здесь вообще ничего не останется от сообщения. Прежде всего, она совершенно не согласна с тем, что вам нужно писать это письмо, – просто потому, что вы хотите его написать. Возможно, это письмо будет выглядеть так: «Уважаемый мистер Томпсон, ваш заказ от 16-го числа получен, и там все поломано».
Вы просите ее: «Сходите, пожалуйста, в транспортный суд и уладьте там за меня вопрос с этим штрафом». Вы больше не вспоминаете об этом. Да уж, если у вас стенографистка в тоне 0,5, вам, несомненно, стоит вспомнить об этом, потому что от человека на этом уровне вы не добьетесь действий. Видите, как низко находится этот человек с точки зрения жизни? Жизни на этом уровне уже почти нет. Поэтому здесь нет настойчивости, нет действий, нет ответственности, нет движения. И вы говорите: «Вот и вот. Сделайте что-нибудь еще, сделайте что-нибудь еще, сделайте что-нибудь еще». Вы работаете... вы не добиваетесь выполнения. Именно здесь шкала тонов становится очень, очень важна. Это А-Р-О в действии.
Аффинити. Скажем, вы работаете вместе с кем-то, кто находится на самом деле в тоне 1,1. Кажется, что этот человек испытывает аффинити к вам. Он говорит, что вы ему нравитесь. Он довольно часто говорит вам, что вы ему нравитесь. На самом деле человек на этом уровне очень склонен к задабриванию. Вы ему очень нравитесь. И вы удивляетесь, почему же, находясь рядом с ним, вы становитесь несчастным. В конце концов, что бы он ни говорил, все это для вашей же пользы. Вы становитесь очень, очень несчастным и говорите: «Бедный малый, он пытается делать все, что в его силах». Он пытается убить вас. Я хочу сказать, это настолько просто. Ему может потребоваться пять лет, но он этого добьется. Он действует на этом уровне. Иначе говоря, он действует на уровне ниже этой разделительной линии 2,0, и он будет продолжать скрытно проворачивать эти делишки в отношении вас.
И не думайте, что он не будет привносить эти скрытые делишки в бизнес. Внешне он... он будет проявлять аффинити. Он будет говорить, что испытывает аффинити. Но его согласие очень слабое, очень слабое. Любые хорошие новости он превратит в нечто низкопробное. Он будет вступать в общение, только если это какие-то сплетни.
Вы приходите в офис в восемь часов утра, садитесь за свой стол и думаете, что у вас все в порядке. Этим утром вы играли в гольф. Вы немного устали, но вам действительно понравилась игра, и вы... «Знаете, скажу вам но секрету, босс сегодня пришел в восемь. Он выглядел очень усталым, и вообще, он одет не так, как обычно на работе». И вот это известие доходит до жены, снова проходя через человека в тоне 1,1... к сообщению в тоне 1,1 добавляется еще немного 1,1, возникает цепная реакция и так далее: «Знаете, Мэйми, мне правда очень неприятно вам об этом говорить, но я делаю это для вашего же блага. Знаете, Джордж недавно отсутствовал весь вечер. Думаю, вам следует знать. Тут, на заводе, есть одна стенографистка, знаете». Да, ведь они могут передавать только такие вещи. Удивительно. Просто удивительно. Новости, которые проходят через подобную низкотонную коммуникационную линию, – это новости вполне определенного сорта. А коммуникационная линия на уровне 1,5 несет разрушение, потому что именно это она собой и представляет и потому что это единственный уровень колебаний, на который она может откликнуться.
Коммуникационная линия на уровне 1,1 будет нести сплетни, скрытую враждебность, задабривание. «О, Марго, какое на тебе красивое платье. Мне раньше оно всегда нравилось».
А теперь возьмем 0,5... единственное, что проходит по этой линии, – это безнадежность. И если вы попытаетесь сообщить человеку в тоне 0,5 много такого, что не является безнадежным, он все равно придаст этому безнадежность. У вас все замечательно... вы можете объяснять человеку в тоне 0,5: «Смотри, это... все будет хорошо, все это пройдет успешно, к нам поступили кое-какие новые вложения, и сейчас все в порядке, мы все упорно работаем над этим. Я хочу, чтобы ты взялся за это и делал все, на что только способен... ты сделаешь это?»
«О, да, да, да».
Минуту спустя вы снова проходите мимо его стола, навострив уши, и слышите:
«И он только что сказал мне, что мы на грани банкротства. Он сказал, что новые ценные бумаги... они попытаются, но, знаете, я не думаю, что из этого что-нибудь выйдет. Я говорю так исходя из того, что он сказал». Боже, ни с того ни с сего... Да, это интересно.
Ниже 2,0 жизнь разлетается вдребезги, и человек начинает разлетаться вдребезги ниже 2,0, потому что у него отсутствует общение, аффинити и согласие с самим собой. Это состояние его нервной системы и так далее. Болезни. Вам когда-
нибудь встречался человек, который испытывает отвращение к самому себе? Та же самая шутка.
А теперь я хочу дать вам небольшое описание физиологического состояния каждого из этих людей. Вы понимаете, что это описание более обобщенное, чем данные этой таблицы. Просто есть нечто такое, на что достаточно взглянуть – и вы сразу же можете определить тон.
Я начну снизу.
Людей в тоне 0,1 вы не встретите на улице. У таких людей очень бледный, землистый цвет лица. Кровь почти не циркулирует в коже... почти незаметно. Такой человек находится в очень плохом состоянии. Это лежачий больной.
Но и чуть выше, в тоне 0,5, кожа тоже приходит в такое состояние. Она приобретает слегка землистый оттенок, особенно на щеках и так далее. Это проявляется в большей или меньшей степени. Эта особенность не всегда присутствует, ее не всегда можно разглядеть. Но если вы это разглядели, значит человек в тоне 0,5. Страх, безнадежность и так далее, смешиваясь, заставляют кровь уйти из верхнего слоя кожи. Кровь даже боится находиться на поверхности. Кровь уходит внутрь. Кровь до определенной степени скапливается в середине тела. Резкий звук – и кровь немедленно скапливается в середине тела. Она отливает от кожи. Это особенно сильно проявляется на уровне 1,1... в тоне 1,1 состояние кожи даже хуже, чем в тоне 0,5. Это бледная, землистого оттенка кожа.
Так вот, 1,1 – это, конечно, притворная смерть. У вас не будет проблем с 1,1... простите, притворная смерть – это тон 0,1, и с этим тоном у вас не будет проблем. Но в обществе вы найдете людей в тоне 0,5.
Один из характерных признаков 0,5... особенно если рассматривать колонку физиологических... медицинских показателей... там говорится: «Хронические заболевания внутренних органов». Это тело пытается умереть. Возьмем молодую девушку в тоне 0,5. Ее эндокринная система в таком плохом состоянии, что вся жировая ткань расположена не там, где она должна быть. Ее тело некрасиво, в нем все не там, где надо. Лодыжки и все остальное... жировая ткань расположена не там, где она должна быть. Эндокринная система не работает как положено, вот и все.
Вы смотрите на человека в тоне 0,5: плечи опущены и так далее; он выглядит постаревшим. Его уже почти нет. Он выглядит, как последняя летняя роза. Он печален, но самое интересное, что, пока он очень молод, у него все может быть в порядке. Иногда он может даже немного обмануть вас. Он может просто выглядеть очень покорным. Однако он слишком тихий – никакого веселья или чего-нибудь в этом роде. А одна из вещей, которые этот человек будет делать: он будет пытаться приглушить любые громкие звуки в своем окружении или что-то в этом роде. Он с гораздо большей готовностью пойдет на похороны, чем в кино; он довольно легко начинает плакать, смотрит на вещи с точки зрения безысходности, одевается неопрятно.
А теперь поднимемся выше, на более распространенные уровни. Мы оказываемся в районе тона 0,9, в диапазоне довольно сильного страха – человек постоянно испытывает сильный страх. Я хочу сказать, он хронически находится в страхе. Этот человек боится. Именно на этом уровне появляется эта бледность и так далее. Вы обнаружите у такого человека привычку как бы отстраняться. Он это делает прямо-таки запросто. На самом деле, если бы вы разговаривали с таким человеком и повысили голос всего лишь... совсем чуть-чуть, вы бы обнаружили, что он отпрянул от вас. Кроме того, его глаза, если бы вы потрудились заглянуть в них... зрачки у него всегда слегка расширены. Они немного больше, чем должны быть, учитывая освещение. А если бы вы произвели какой-то неожиданный звук, необязательно даже громкий, а просто неожиданный звук, и если бы вы при этом очень пристально наблюдали за зрачками этого человека, вы бы увидели, как они пум! – резко расширились. Они резко расширяются до края радужной оболочки и возвращаются в прежнее состояние... страх. Это проявление страха.
На самом деле, если вам удастся произвести очень громкий звук, вы сможете ввести человека в тоне 0,9 в транс.
Однако, как это ни странно, если вы попытаетесь загипнотизировать человека в тоне 1,0 или 1,1, он будет просто продолжать подсмеиваться над вами. Он будет чувствовать себя глупо, он будет чувствовать себя в дурацком положении, он будет делать то и это. Это потому, что он знает, что вас раздражает, когда он делает это. Вы пытаетесь ввести человека в этом тоне в гипнотический транс или наркотический транс
Этот человек почти постоянно будет выдавать вам слегка нелогичные высказывания – слегка нелогичные. Вы говорите: «У нас здесь есть неплохой завод» – и так далее. Он смотрит и говорит: «Наш завод в Виллоу Ран был... да, это был хороший завод». Это не совсем то, о чем вы говорили. Это не настолько далеко от темы беседы, чтобы вызвать удивление, но это определенно не то, о чем вы говорили. Вы пытаетесь рассказать ему об одном заводе, а он говорит вам о каком-то другом заводе. Кроме того, он говорит вам о заводе, который немного крупнее вашего. И если он узнает, например, какая у вас зарплата – хотя вы ему об этом и не говорили, – он непременно скажет вам, что знал кого-то... он не скажет, что это был он... он знал кого-то, кто получал больше.
Если вы скажете: «Я собираюсь... Я хочу, чтобы вы ознакомились с этим отделом и возглавили его, потому что на следующей неделе у меня начинается отпуск и я поеду в Колорадо»... Как это ни странно, у него есть друг, который уезжает в Аспен, в Колорадо, и остановится там в одном из крупнейших отелей. Но он не станет развивать эту тему, так чтобы вы обратили на это внимание. Если вас это заденет – эта постоянная долбежка, обесценивание, обесценивание... На самом деле у вас нет ничего хорошего, у кого-то есть кое-что получше. Ваш рост, сила, ум и так далее – он просто будет перечеркивать все это. Однако он не будет делать это таким образом, чтобы вы могли обнаружить, что он это делает. Внешне все в порядке, поэтому очень трудно что-либо заметить. И если вы припрете его к стенке и скажете:
Теперь он действительно достал вас. Он просто сводит вас с ума. Так что он «не говорил этого».
И он расскажет вам что-нибудь другое... вот что он вам сказал.
Есть еще кое-что занятное: вам нужно посмотреть на папки с документами, которые ведет этот человек. Возможно, он занимается ведением каких-нибудь папок с документами или чего-то в этом роде... просто посмотрите как-нибудь на эти папки. Внешне они выглядят так привлекательно, но только не пытайтесь заглянуть в них. Он сказал вам, что они содержат самые последние данные. Вы приходите, проверяете и не можете с уверенностью сказать, содержатся ли там последние данные или нет. Вы смотрите на красивую поверхность, когда имеете дело с таким человеком.
Его тело скорее будет худым, чем тучным. Тучность появляется... это не значит, что все худые находятся в тоне 1,1... тучность появляется на уровне примерно 1,3, 1,4; люди становятся полными. На уровне 1,5 люди довольно коренастые. Они довольно коренастые. Люди в тоне 1,5 часто крепкого телосложения, это эмпирическое правило, к которому вам необязательно относиться слишком уж серьезно, но к нему стоит прислушаться. Они склонны иметь крепкое телосложение. Это не значит, что каждый атлетически сложенный человек находится в тоне 1,5. Но они склонны иметь немного более крепкое телосложение, чем остальные. Иногда вам будут встречаться люди в тоне 1,5 с бледным, очень землистым цветом лица, но это те, кого совсем недавно затолкали в более низкий тон и кто в какой-то степени еще держится за него, однако... это сложно сделать.
Человек в тоне 1,5 придет к вам и начнет говорить вам что-то про офис. Если вы спросите его об офисах... на этом уровне ничего не делается скрыто. Я хочу сказать, что этот человек прямо скажет вам, что офисная мебель, которую вы приобрели, просто ни к черту не годится, так ведь? Да, он все расскажет вам о том, как она ужасна. Ненависть, разрушение... он пытается разрушать словами и так далее.
Но воспитание и образование могли настолько сгладить его характер, что он не станет говорить этого в открытую. Понаблюдайте за тем, что он делает с вещами.
Поднимаясь по этой шкале, мы попадаем на средний для человека уровень и затем мы видим все более и более хорошее физиологическое состояние, мы видим более высокие уровни эффективности. Вы можете распознать человека в этом диапазоне. Я хочу сказать, что начиная с этого уровня и выше они выглядят здоровыми.
Кстати, один из самых быстрых способов определить, где человек находится на шкале тонов, – это посмотреть на его состояние здоровья. Хронические болезни, хронические отклонения в работе органов, заболевания эндокринной системы, неврологические болезни, заболевания, связанные с отложением веществ, а также различные заболевания в острой форме – иначе говоря, человек обычно два или три раза в году сильно заболевает, – если человек принадлежит к любой из этих категорий, он представляет собой обузу при найме его на работу. Сюда входят артриты, синуситы, любые подобные болезни. Вы можете очень тщательно просмотреть медицинскую карту человека, если там есть такие записи за пару лет, и по крайней мере определить, где он находился на шкале тонов эти пару лет.
Однако это не объясняется тем, что, как он говорит, «он был ранен на войне». Вы теперь знаете почти наверняка, что аберрация фиксирует его положение на шкале. Очень жаль, но все же это жестокая правда. Он говорит: «Я был ранен на войне, и потому у меня с тех пор этот синусит». Да, он был ранен на войне и все такое, но это... то, что вам нужно знать, – высоко или низко он находится на шкале тонов, и данное обстоятельство указывает на то, что он находится низко на шкале тонов, независимо от того, как он там оказался.
Самое лучшее, что вы можете предпринять, как я уже сказал, – это заглянуть в медицинскую карту человека, и это поможет вам получить представление о его душевном здоровье. Вы можете сразу же установить его положение на шкале, заглянув в его медицинскую карту. Это весьма точный признак. Медицинские показатели.
Попытайтесь установить аффинити с этим человеком... ваши усилия установить аффинити с ним... Вы обнаружите, что человек, находящийся ниже 2,0, будет заискивать перед вами... он будет слишком милым, льстивым и так далее. Между прочим, не ожидайте, что человек в тоне 1,5 будет проявлять гнев по отношению к вам.
Человек в тоне 1,1, кстати, будет приносить вам подарки, множество подарков, независимо от того, где ему придется их украсть. Но вам нужно установить аффинити, а потом попытаться установить согласие. Посмотрите, насколько хорошее согласие с этим человеком вам удастся установить за короткий период времени. Если вы можете быстро установить согласие с этим человеком, он очень высоко на шкале тонов. Или очень высоко, или на одном уровне с вами. И общение... общение очень важно.
Понимаете, на самом деле... треугольник АРО играет здесь самую главную роль. Попробуйте получить у человека ответы на вопросы анкеты, заполняемой при приеме на работу. Если возникают какие-либо трудности с тем, чтобы получить эти ответы, значит этот человек выходит из общения с этим бланком; он находится низко на шкале тонов. Если он по той или иной причине не способен заполнить этот бланк в том виде, в каком он используется, – это особый случай, ему нужен какой-нибудь другой бланк или что-то в этом роде, – а, к черту все это. Просто он вне общения. Он находится ниже 2,0. Это просто способ... он не хочет общаться с вами через этот кусок МЭСТ. Ему нужен какой-то особый кусок МЭСТ. Или у него есть трудности... вы спрашиваете:
И он отвечает:
О, боже мой. Гоните его в шею, быстро, потому что он нервничает в вашем присутствии, – это правда. Он очень сильно нервничает в вашем присутствии. Это тоже определенный признак. Вам нужно пригласить человека войти и поговорить с ним, и если он нервничает в вашем присутствии, он будет нервничать и в присутствии машины.
Я знаю, что это очень грубый подход и что я учу вас плохому и так далее. Конечно, человек может слегка дрожать, находясь в незнакомом месте и все такое, но если человек так нервничает, что не может нормально общаться с вами, он просто общается на своем уровне шкалы тонов; это не что-то, выходящее за все рамки. На самом деле некоторые люди будут немного нервничать при встрече с вами и все же будут продолжать общаться с вами. Это очень важно.
Так вот, на самом деле причина, по которой вы просматриваете анкеты, заполняемые при приеме на работу, заключается в том, что вы действительно используете некоторые из содержащихся в них данных, признаете вы это или нет. Вам нужно знать, где этот человек работал. Вы просматриваете эти анкеты для того, чтобы узнать, где он работал. Это не... И вам нужно знать, что сказал его работодатель... да к черту то, что сказал его работодатель! Это, по всей видимости, означает выслушивать мнения человека в тоне 1,1 о человеке в тоне 2,0 или что-то в этом роде. От этих данных нет никакого толка, но вот от каких данных есть толк: он работал там не столько времени, сколько он сказал. Вот что важно! Поскольку это позволяет вам распознать его уровень. Это не означает: «Этот человек лжец», и, наверное, кто угодно может солгать об этом.
Если человек начинает подтасовывать факты, которые даже нет смысла подтасовывать, – ого, вот это сигнал опасности. Этот человек в тоне 1,5. Примерно на этом уровне люди начинают напропалую подтасовывать факты. Человек в тоне 1,5 перевернет все с ног на голову. Он скажет вам, что он водил грузовик. На самом деле он был конторским служащим. Он работал там не с 1943 по 1944 год, а с 1939 по 1941 год. У него не было никаких причин вносить это изменение. Нет никаких причин искажать факты таким образом, но ниже 2,0 никакие причины и не нужны. Факты просто искажаются, вот и все.
Кстати, у полиции есть одна проблема с преступниками. Не то чтобы все люди ниже 2,0 были преступниками, если говорить об их настоящих реакциях – я хотел сказать, о проявляемых внешне реакциях. Но у полиции есть одна ужасная проблема с преступниками. Полицейские всегда ожидают, что преступник будет поступать выживательно, а преступники никогда так не поступают. Полицейские прочесывают Чикаго в поисках парня, который только что сбежал, застрелив охранника... он сказал, что его никогда не возьмут живым, он захватил оружие убитого им охранника, и вот они находят его сидящим в трамвае и читающим Библию, и он называет себя каким-то другим именем.
А чего еще они ожидали? Это было нелогично и невыживательно для этого человека, и все же они нашли его именно там. Он сделал все абсолютно не так, как они ожидали. Здесь нет ничего постоянного. Полицейские всегда ожидают, что преступник... между прочим, они дают преступнику возможность выдать своих сообщников. «Мы отменим вашу казнь, если вы выдадите своих сообщников». И он этого не делает! И они решают: «Вот чертов дурак, он правда чокнутый. Почему?» На самом деле иногда это даже действует вот так. Вы говорите: «Если вы выдадите своих сообщников, мы вас посадим на электрический стул». И на следующий день он выдает своих сообщников. Я хочу сказать, его действия невыживательны. Полицейские по-прежнему пытаются контролировать людей исходя из того, что те мыслят рационально, а они поступают нерационально.
Убийца всегда оставляет улики на месте преступления. Он обязательно пойдет и аккуратненько зарегистрирует пистолет в каком-нибудь другом городе или что-то в этом роде – номер и так далее, – а потом оставит этот пистолет на месте преступления. Выследить преступника не очень сложно, потому что он обязательно даст вам понять, что произошло. Только поэтому полицейские, с тем коэффициентом интеллекта, который у них есть, добиваются успеха. Преступник просто ищет способ попасть в неприятности. А полицейские потом ломают голову, пытаясь понять, почему преступники действуют так по-идиотски, когда совершают преступления, и не могут понять этого. Все, что они делают, – предоставляют для людей бесплатный пансион, чтобы те не могли совершать преступления.
Преступники становятся рецидивистами, просто потому, что они повторяют свои действия. Полицейский говорит: «Мы будем хорошо с тобой обращаться, мы будем заботиться о тебе, иначе говоря, мы не будем за тобой охотиться. Ты отсидел в тюрьме свой срок, и вот ты, замечательный парень, отправляешься в город. Не впутывайся в неприятности, найди хорошую работу, и мы тебя больше не тронем. Ты всегда можешь рассчитывать на нашу поддержку». А на следующий день его задерживают, когда он едет в краденой машине. Каким образом они его задерживают в краденой машине? Да просто-напросто он ехал впереди полицейского автомобиля и заглушил мотор, так что полицейские в него врезались. Это удивительно. И эти полицейские, эти замечательные криминологи... Джон Эдгар и остальные мои приятели... старик Джон Эдгар... они думают, что... они думают, что они проделывают такую невероятно блестящую, искусную работу. Конечно, они действительно работают просто блестяще. Но преступники сами делают все, чтобы их поймали.
В Нью-Йорке действует одно правило: тот, кто нашел тело, и есть убийца. Это оказывается верным в 80 процентах случаев. Тот, кто находит тело, оказывается убийцей. Этот человек будет находиться там, он непременно должен быть на месте преступления, готовый вот-вот уйти. «Схватите их, ребята». Восемьдесят процентов. Между прочим, если вы хотите узнать данные, отражающие эффективность работы полиции, в Соединенных Штатах всего лишь 30 процентов совершенных убийств расследуются полицией, из этих расследуемых убийств только 3 процента передаются в суд, и только в отношении половины процента смертный приговор приводится в исполнение. Я хотел опубликовать эти данные. Джон Эдгар несколько лет назад пытался скрыть их от нас, писателей.
На этом уровне мы видим преступника. Это тот тип деятельности, который вы будете наблюдать ниже уровня 2,0. Не думайте, что человек в тоне 2,0 обязательно является явным преступником, но человек в тоне 1,5 – явный преступник или кто-нибудь в этом роде. Преступность – это особое явление. Преступление – это нарушение закона. Люди, находящиеся ниже 2,0, не согласны только с тем законом, который предписывает быть порядочным человеком.
Все это можно было преподнести и по-другому, но позвольте мне закончить то, о чем я говорю. Вы испытываете аффинити к кому-либо, вы без труда вступаете с ним в общение, и всегда встает еще один вопрос: сходитесь ли вы с ним в том, по поводу чего вы соглашаетесь? И вам нужно следить за этим, потому что может показаться, что два компонента будут присутствовать в небольшой степени, а третий будет практически отсутствовать. В этом случае и первые два компонента слишком слабы, чтобы на них можно было понадеяться. Но тем не менее вам не нужно раболепного согласия. Вы обнаружите, что необязательно быть раболепным, чтобы достичь согласия с кем-либо. Если вы достигаете согласия с кем-либо, вы достигаете с ним согласия, вот и все.
Еще один момент: насколько человек придирчив и сколько он создает взбудораженности? На самом деле я нарисовал здесь диаграмму взбудораженности. Чем ниже на шкале тонов находится жизненная энергия, тем более она взбудоражена. Взбудораженность. Кейс апатии создает максимальную взбудораженность. Он не может двигаться, все остальные должны выполнять все его капризы, а он совершенно... такие люди действительно порождают взбудораженность. Они невероятно много требуют от общества.
А человек в тоне 1,1 порождает взбудораженность с помощью сплетен. Человек в тоне 1,5 порождает взбудораженность с помощью ярости. Понимаете, может существовать некоторое аффинити, вы можете в некоторой степени находиться в общении с этим человеком, а потом он начинает говорить вам, как плохо то-то и то-то и что вам нужно делать, чтобы исправить это! И он начинает говорить вам о том, что «если исполнительный вице-президент, отвечающий за то-то и то-то, и так далее, тра-та-та-та-та, что-то не так, что-то не так, что-то не так, что-то не так. Конечно, вы должны с этим что-то сделать, но что-то не так, что-то не так, что-то не так, что-то не так». Застрелите его, или увольте, или сделайте с ним что-нибудь еще, потому что этот человек будет доставлять вам еще больше неприятностей. Взбудораженность. Взбудораженность. Расстройство. Расстройство. Расстройство. Рядом с ним никогда ничего не бывает в порядке. Да, поверьте мне, рядом с ним ничего никогда и не будет происходить так, как надо. Девушки, работающие в офисе, и все вокруг будет разнесено в клочья. Такой образ действий особенно характерен для уровня около 1,2 на шкале тонов. Расстройство. Расстройство. Расстройство. Расстройство. Расстройство. Из-за него вы постоянно чувствуете себя уничтоженным. Он может казаться очень конструктивным, сообразительным, внимательным. Да ну? Это, кстати, просто один из методов, характерных для тона 1,2.
Так вот, АРО человека, количество жизни на этом уровне... его вибрация (мне очень не нравится употреблять подобные слова – похоже на спиритизм или на что-то в этом роде) на самом деле, по всей видимости, оказывает воздействие на окружающую его материальную вселенную. Вы можете определить положение человека на шкале тонов по состоянию вещей, которые принадлежат ему или о которых он заботится. Вы смотрите на человека и его ботинки. Его ботинки могут быть не начищены, но являются ли они настолько уж неухоженными? Возьмите пару рабочих ботинок. Человек может даже заботиться немного о своих рабочих ботинках – не для того, чтобы сделать их красивыми, а чтобы в них можно было работать.
Посмотрите на плотника за работой или кого-нибудь еще. Является ли его одежда подходящей для такой работы, иначе говоря, содержит ли он ее так, чтобы в ней можно было работать? Что представляет собой автомобиль, который он водит? Возможно, это старый автомобиль и так далее, но ездит ли он? Посмотрите на крылья этого автомобиля. Просто посмотрите на крылья автомобиля, и вы сможете ужасно много узнать о положении этого человека на шкале тонов или, возможно, о положении на шкале тонов его жены. Потому что по мере того, как человек опускается по шкале, физические объекты вокруг него сами оказываются под воздействием этого, так что ниже этого уровня окружающие его предметы ломаются, опрокидываются, изнашиваются, на них отражается небрежное отношение и так далее.
А выше по шкале тонов, хотя человек, возможно, и владеет немногим, но о том, чем он владеет, он довольно хорошо заботится. Это, кстати, очень интересная тема для разговора. Примерно на этом уровне люди начинают копить все без разбора. Они так много потеряли в жизни, что начинают копить. Но они знают, что у них нет никакого права копить настоящий МЭСТ, поэтому они копят всякий хлам. И они будут доводить это просто до крайности. Я имею в виду... это хлам. И вы не заставите их выкинуть ни одной вещи. Вы не сможете ничего отнять у них. Откройте как-нибудь ящик его стола, когда его не будет рядом, и снова захлопните его. Это все, что вам нужно сделать. Вы тут же сможете обнаружить, что человек находится прямо на этом уровне.
Да. У индейцев есть одна история про крысу-барахольщицу. Индейский бог Старик сказал крысе-барахольщице достать какой-то «заййом». Крыса-барахольщица переспросила: «Что?» И Старик ответил: «Тебе нужно достать заййом. Если у тебя его не будет, когда я приду в следующий раз... ну, ты знаешь, как я поступаю с животными». С тех пор крыса-барахольщица пытается это достать. Она не знает, что это такое, но она хочет раздобыть хоть что-то, что можно будет предъявить Старику, когда тот вернется. Что ж, именно это мы и видим на этом уровне шкалы тонов. Человек боится, что у него этого не окажется. Но что же это?
Сейчас в Дианетическом исследовательском центре составляется стандартный тест. Еще немного, и этот тест будет приведен в окончательный вид и полностью оформлен. Это будет довольно простой тест, когда он наконец будет готов. Это будет письменный тест, который довольно просто можно будет оценивать, – вы сможете дать его человеку и определить положение этого человека на шкале тонов.
Но на самом деле то, что важнее этого теста, – это ваши наблюдения окружающей вас материальной вселенной и существующих в ней организмов. Вы должны развивать в себе способность к наблюдению. Неважно, наблюдаете ли вы для того, чтобы определить положение человека на шкале тонов, или с какой-то еще целью, в любом случае вы должны развивать в себе способность к наблюдению. Это просто добрый совет.
Прежде чем вы начнете очень усердно следовать всему этому, я бы очень хотел, чтобы вы провели кое-какие наблюдения.
Посмотрите на своих знакомых. Взгляните на то, что происходило в их жизни. Посмотрите на ситуацию в целом. Проведите небольшое расследование. Выясните, обоснованно ли все это или нет. Выясните, работает ли это. Дает ли это ожидаемый результат? Вы знаете, что у этого человека артрит – посмотрите немного дальше. При этом вам необязательно слишком сильно совать свой нос в чужие дела.
Вы можете очень много узнать о людях, просто послушав их в течение нескольких минут, вместо того чтобы говорить самому.