Контроль тождественен доходам.
Если персонал по регистрации и на курсе "Повышение способностей человека" не может управлять людьми, ваши доходы падают или исчезают вообще.
Это происходит из-за того состояния “селфдетерминизма”, которое существует в современном обществе. Вместе с рекламой, возрастающим политическим и экономическим контролем, селфдетерминизм публики — это только "реактивизм".
Так как управление, которым мы воздействуем на публику, приводит к лучшему обществу, мы полностью оправданы в его применении.
Наилучшее управление для целей регистрации и курса "Повышение способностей человека" подразумевает получение клиентом максимальной пользы. Поэтому ЗНАНИЕ должно идти бок о бок с управлением. Необходимо открыть, что является наилучшим для клиента, и потом направить его по пути получения им этого наилучшего. Отдать всё на откуп его селфдетерминизму означает оставить его один на один с его реактивным умом.
С нашими текущими процессингами (с целью достижения релиза и клира) каждый штатный сотрудник рано или поздно будет иметь плоской кнопку "Управления".
Но если встречаются финансовые сложности, то, поскольку это затрагивает весь персонал, все сотрудники должны быть проверены на "Знание" и "Управление", и те из них, которые будут признаны лучшими, должны быть назначены регистраторами и стать персоналом по курсу "Повышение способностей человека".
Приоритеты в выборе персонала по принципу способностей к управлению следующие:
Старший регистратор,
Администратор курса "Повышение способностей человека",
Регистратор по письмам,
Начальник отдела одитинга,
персонал по курсу "Повышение способностей человека",
Начальник отдела обучения.
Использование E-метра не является лучшим способом тестирования способностей к управлению. Е-метр главным образом регистрирует плохое “Управление” и отсеивает людей, а не указывает на лучших. Е-метр лучше использовать для отсеивания кандидатов, чем для их выбора.
=————————————————=
Лучший тест — TR 6-9. Проведение всего персонала через TR 6-9 в любом случае приведет к повышению доходов. Но тщательная сортировка всего персонала, прошедшего TR 6-9, будет давать результат в случае отбора сотрудников на основе наличия способностей к хорошему управлению.
Для наших целей подойдет человек с хорошими показателями управления, который должен иметь "свободную" или "нулевую" "иглу" на E-метре по "Управлению" и "Помощи", а также по возможности высокие показатели E ("Активности") и F ("Целеустремленности") по тесту OCA. Не помешал бы по возможности высокий показатель S
Поводом к отсеву кандидата для работы по регистрации и на курсе "Повышение способностей человека" может быть:
E-МЕТР
Обнаружение отрицательной реакции при упоминании "Управления". Обнаружение отрицательной реакции при упоминании "Помощи".
ДИАГРАММА ТЕСТА OCA
Низкий показатель E и/или показатель F. Низкий показатель S.
КИ
КИ ниже 120.
СПОСОБНОСТИ
(Необязательный тест)
Плохая отметка.
ОДИТИНГ
Не реагирование на RSP
(Замечание: Поведение преклира в том, что касается управления, не является хорошим критерием, так как способность к управлению может быть всепоглощающей и, несмотря на это, будет служить нашей цели).
Тренировочные упражнения высшего уровня (TR 6-9)
Не доводит своё намерение до пепельницы.
Легко получает "Фланк" от человека, которого он "одитирует". Теряется при неудачах в управлении.
=————————————————=
У штатного сотрудника по регистрации и на курсе "Повышение способностей человека" фактор управления довольно важен, что оправдывает большое внимание и заботу со стороны Ответственного Секретаря ОХС и Ответственного Секретаря по организации. Лучше потратить на это время, даже чуть-чуть, чем на "какую-то новую кампанию". Плохой показатель управления у регистрирующего персонала и персонала курса "Повышение способностей человека" в любом случае приведет к потере клиента.
= ———————————————— =
MACX
MACX в Лондоне в последние годы испытывает финансовые трудности.
Эти два факта тесно взаимосвязаны. Из-за плохой способности к управлению британского народа необходимое управление со стороны MACX в Лондоне в отношении публики должно быть экстраординарным — лучше, чем где бы то ни было.
Вот доказательство этого. Одна штатная сотрудница, чей показатель управления был хорошим, заняла неожиданно пост регистратора Начальника отдела Одитинга в Лондоне. В течение первой недели своей работы она записала 15 преклиров (и все они достигли конечного результата одитинга) в отличие от средней цифры 5 преклиров, когда персонал с плохим показателем управления работал на этом посту. Ее 15 преклиров (с достижением конечных результатов) стали обычным являением в течение многих недель до тех пор, пока она занимала этот пост.
Как только она оставила этот пост, организация скатилась назад к "прежним" 5 преклирам в неделю. Никакого сообщения о ее присутствии или отъезде не было сделано. Не было предпринято никакой рекламной кампании. Главным фактором скорее всего была способность управлять, так как это произошло много, много лет назад, когда авторитет этой сотрудницы был незначительным.
Факт доминирования над другими — это признак управления. Мы не ищем управления, которое нравится, — мы ищем эффективное управление. Такое управление встречается иногда у довольно аберрированных людей. Наполеон обладал высокими управленческими способностями и высоким КИ и практически больше ничем. Но управленческие способности не обязательно должны быть аберрированы, как это излагается в приведенной выше истории кейса.
Как штатный сотрудник, если вы хотите знать, почему ваша единица зарплаты низка, требуйте просмотра результатов всех упомянутых выше тестов в отношении персонала по регистрации и на курсе "Повышение способностей человека" и настаивайте на том, чтобы те работники организации, которые показали наивысшие результаты по указанным тестам, были назначены на работу по регистрации и на курсе "Повышение способностей человека" в соответствии с изложенным выше приоритетом.
Ваши доходы вырастут.
На этом этапе необходимо, чтобы наши работники с наилучшими управленческими способностями использовались там, где существует теснейший контакт с публикой.
Доход пропорционален управленческим усилиям вашего персонала.
Личности с устойчивой верой в "селфдетерминизм" публики ни в коем случае не должны и близко допускаться к работе по регистрации и на курсе "Повышение способностей человека".
Управленческие способности штатного сотрудника могут быть проверены. Показатели плохого управления наиболее легко распознаваемы. Персонал должен быть проверен на способность к управлению.
Нынешняя программа будет существенно поднимать управленческие способности персонала до высокого уровня. Мы не можем позволить себе ждать и допускать потери доходов.
Весь персонал может иметь управленческие способности, повышенные с помощью TR 6-9. TR 6-9 — самый надежный тест на управленческие способности.
Люди, которые могут управлять другими, — не обязательно самые разумные наши люди, но это самые эффективные наши люди на постах по регистрации и на курсе "Повышение способностей человека".
Ответственные секретари OXC и ответственные секретари организации должны рассматривать этот фактор управления у персонала по регистрации и на курсе "Повышение способностей человека" как наиболее быстрый способ повышшения дохода. Предпринимаемые шаги, однако, должны учитывать боевой дух персонала и работников, и эти управленческие способности могут быть последовательно улучшены с помощью одитинга. Но сотрудник с очень плохими показателями управления, работающее на посту по регистрации или на курсе "Повышение способностей человека", должен быть переведен с этого поста сразу же, не дожидаясь одитинга.
Мы всегда видели, что наши лучшие одиторы были для нас лучшими штатными работниками. Ну что ж, они были, конечно, нашими работниками с наивысшими показателями управления.